Mettersi al fianco degli Imprenditori

Conosco due imprenditori che non sanno nulla né di teorie del marketing digitale né dei processi riferiti alle tecniche di vendita della Rete.

Eppure:
⭐️ — il primo vende per 1.500.000€ on line su un fatturato complessivo di 6,5 mln, con una spesa di circa 25.000€ tra pubblicità e abbonamenti ai vari market place (oltre ai due ragazzi part time che seguono la presenza in Rete)

⭐️ — il secondo, mentre le aziende di stampa arrancano, ha costruito 4 capannoni e si accinge ad acquistare un’altra machina per stampare sulle capsule delle bottiglie con un brevetto di sua invenzione (costo macchina 800.000€ circa).
Presenza on line pressoché zero.

Questi due hanno una cosa in comune (oltre a non sapere nulla di “teorie digitali”): sono commercianti. Per loro la vendita è un codice scritto nel DNA non una lezione da imparare, e tantomeno una pratica da delegare.

💡 L’imprenditore trova connessioni, rapporti, idee, e possiede capacità di osservare un futuro che ancora non esiste. Ha dedizione e passione incondizionate che non confonde con il lavoro manuale.
I due esempi sopra ne sono la prova inconfutabile.
Sa leggere un bilancio e conosce la sua capacità di spesa in comunicazione.

Gli imprenditori hanno semplicemente bisogno di persone che li sappiano guidare attraverso un mondo a loro sconosciuto: serve loro un GPS non un guru.
Appena ne comprendono i meccanismi, diventeranno meglio del “maestro”.

È senza dubbio necessario preparare gli imprenditori, e le aziende, a lavorare nel mondo digitale. Non mi sta bene quando li riempite di termini inglesi e acronimi che potrebbero essere sostituiti con parole italiane di facile comprensione.

L’imprenditore ha bisogno di partner non di fornitori, tantomeno di effetti speciali angloamericani.

Se mi troverete a loro fianco, e vi sentissi utilizzare i termini da markettari, vi smonto come le costruzioni Lego® perché vi farei tradurre tutto quello che dite se non fosse stato espresso in italiano.

Come è già successo, sono certo che molti non saranno in grado di proseguire l’appuntamento.
La vendita è una meravigliosa danza, non una noiosa lezione di illusionisti.